30年代，鲁讯说过，倒洗脚水不要连孩子倒掉。

      今天的传销一边喊打一边如雨后春笋出来，深层原因是，失业人员多，生意难做，另外打击方向不准也是主要原因。国家给传销下了种种定义，但是经济飞速发展，种种营销花样层出不穷，依靠国家来定性什么叫传销是困难的。

       举个例子，安利、天狮等企业是不是传销？按国家下的六个定义，凡是经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬，是传销。怎样才是有店铺经营才不是传销？恐怕连工商管理人员都无法回答。

  

  全国许多家保险企业，公司一个会场几百张桌子，是否叫店铺？

        安利、天狮、保险企业的业务人员工资无一例外都与管辖人数有关，保险公司更强调增员不然完成要扣工资，要达到一定数目的新增代理人员才能晋升，这是否是传销？是不是要所有企业只能在街上开个店卖东西才不叫传销，哪么中介、经纪、代理行为，是不是都是  传销了？

另外，通过下线与下线业绩中获取报酬就是传销就更让人晕了。

          比如；  一个广告公司经理，要靠20个业务员的业绩他才能获得收入，经理与业务员，是不是上下线？经理赚业务员的钱，是不是赚下线的钱？按这种逻辑，全国所有广告公司都在做传销！所有企业、公司、工厂、单位都在做传销！同样，按此推论，一个集团公司总裁都得直接去干推销才不叫传销，更不能开分公司、开分公司就是下线，分公司开了后招业务员，经理赚业务员的钱就是赚下线的钱，赚下线的钱就是传销。所以公司也开不成了。

那么麦当劳、肯得鸡，小蒙羊、章光101等全国上几万个连锁企业，动不到收取加盟10万100万元的，按这种说法，都在做传销了？

各企业、公司、工厂、单位发展的专卖店更是上千家、万家，算不算传销？如果算，国家工商局为什么不取缔呢？

有的人说，有一层层发展会员就叫传销。国家有总统、总统有省长、有州长、县长，一个学校还有校长管教师、老师管学生，协会有分会、会员、政党有总部、支部、党员，是不是一层层又一层层，也叫传销了？很荒谬对吧？
很多喜欢思考的朋友，一了解到直销或电子商务的奖金制度模式时就会联想到非法传销的“金字塔”模式，就立即打心眼里痛恨这种让多数人花钱供养少数几个富翁的制度。尤其是当他的朋友给他画了下面这个奖金制度结构图时，大手一挥：“不要给我讲了，跟传销很像，我知道”。

那么朋友！“你知道电脑吧！你也可能天天用，但是你知道电脑内部是怎么样工作的吗？那个CPU为什么有一排排的针头？那些复杂的像城市地图的线路板是如何运算的？你也许还听过柴可夫斯基的D大调，但是你知道有多少种乐器在搭配演奏吗？”。

很多事物我们都是一知半解，可是我们不能仅凭印象和直觉就做出判断。  
有人曾讲过“这个世界上，怕就怕认真二字”。我们就不仿来看看传统行业的营销模式结构图。

这是不是一个“金字塔”？你为什么要甘心接受这样的模式呢？。

      很多朋友质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。其实仔细想想，传统行业何偿不是如此，比如国酒茅台，你能拿到某地区的独家代理，能有不赚的吗？比如某品牌汽车，如果你是全国的总代理，那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的独家代理，诺基亚的独家代理等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。

接着我们再来看看传统行业的内部管理结构图。  

以一个典型的工厂为例。厂长——当家人只有一个，副厂长两、三个，然后是部门经理或科长，再下来就是主任，车间组长，最底层的是成百上千的工人们。谁的工资最高啊？当然是厂长，稍低点的是副厂长，再低点的是经理或科长。总之是人越多，工资越低，级级下降。工资低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。除了工人的数量不限，那些高工资的职位是有限的（有限公司嘛）。副厂长的工资总是比厂长低，难道他的业务能力一定比厂长差吗？不一定，很可能还更强一些。那么，如果副厂长想拿和厂长一样高甚至更高的工资，怎么办呢？提高自己的业务能力有没有用啊！实现告诉我们，是没有用的。除非他当到了正厂长，但是正厂长只有一个。有一个办法，把正厂长干掉，自己当正厂长。但是你敢吗？犯法啊！不能随便干掉的。主任也一样，科长不走人，自己永远也当不了科长。业务能力再强，一辈子也就是个主任。这就是传统行业的金字塔管理模式，论资排辈，不以能力分高低。  

为什么需要奖金制度？
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　　社会不断地发展，财富不断的增多，而人的欲望是无限的。如果没有合理的管理模式和分配制度，必然是一片混乱，社会也会停止不前。每一个行业每个公司都有它的一套分配原则。虽然我们身处人人平等的社会，管理上的职位等级和财富分配的等级是社会发展的自然产物。因为人有懒惰勤快、能力高低之分。就必须有一套规则来奖勤罚懒。  
　　合理的财富分配涉及到复杂的经济学，在此我们不作详细的讨论。只举几个常见的现象：比如，保险公司要如何能做到只赚不赔？它们内部的行销总监、营业部经理、门店主任、寿险业务员到实习业务员等等渐次级别是如何分配一单业务的收益？这里面有复杂的计算。再比如，彩票行业，现在我们看到有多如牛毛的彩票经营点，彩民每周购买的资金都能上亿元。如何分配一等奖、二等奖直到末等奖。有人可能看到末等奖很少只有5元，但是中末等奖的人多，总数金额加起来说不定比一等奖还要大。这些都是需要有一个详细完备的分配制度的。

一套任何行业的奖金制度，能发展到今天，是经过无数人的检验并不断完善和改进的。没有完美的制度，只有更好的制度。

非法传销公司是利用了金字塔模式的优点从事骗钱的勾当。不能因为有人用菜刀行凶就不用菜刀了吧！那我们就都回到原始社会得了。当然，任何事物也都有缺点，有合法的直销公司或电子商务企业采用双轨制模式销售产品失败的，最终破产拿不出资金兑现给经销商，沦为非法传销。而传统行业中也有经营不善导致金融纠纷的也不计其数。（以服装行业为例，品牌厂家卖给了加盟商收到了款，但是众多的加盟商却卖不出货而血本无归。店面租金、专卖店装修、加盟费、首批进货款、人工工资等等加起来，在中等城市开一个品牌专卖店也要15-30万左右吧。一个季度没赚到钱基本上就难以为继了。）  
　　因为有了电脑软件和网络平台，我们不再需要去考虑那些复杂的数学计算，我们只需通过简单的公式就能得出自己的业绩与收入是多少。直销行业也是一样；一个良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的资源，调起经销商的极积性，并严格遵守按劳分配的原则。它造就更多的中产阶级而不是少数几个富翁。它让经销商互帮互助形成良性循环而不是想法子把顶头上司干掉。您想多拿薪水，只需提高自己的业务能力。能力越强，收入越多。您的上级只会帮您，而不会怕你能力强了超过他。

大家是不是搞晕了？传销是什么？什么是传销？谁分得清谁弄得懂？

      所以，这种讲法让人觉得全国人都在做传销，此时，工商部门、报纸在反传销时，怎么反得了？就像一个人举着枪，目标都不准，要怎么打？谁又知道谁在做传销了？为什么说这家企业是传销，哪家企业又不是了？

传销不可怕，关键传什么，销什么才可怕。

为什么这样说？如果大家传销雷锋精神你会反对吗？政府会反对吗？如果大家传销爱国主义，你会反对吗？所以，宗教也是一个教徒传一个教徒，传遍了世界，其实也是一种传销，销售的是神的理论罢，但政府为什么默认它的存在呢，因为宗教有消极的一面，但也有积极的一面，有利于统治阶级统治、稳定社会。

传销不可怕，可怕是传播一种什么思想，销售什么东西。如果传播的东西反人类反科学反伦理的，就算形式上多么合法，也会变成杀人的工具，那么销售者手中的东西就是毒药与犯罪的引信。

反之。如果传播一种敬业、诚信、勤奋、服务的思想，有什么不好，如果传销的是市民欢迎，质地优良、价格实在的产品与服务，促进社会发展，推进人才就业没有什么不好的。比如说，一瓶哇哈哈水，市场上一元五角，你可以按一元三角传销方式售出，你可以到消费者家中推销。

       开铺面的老板们，你是否为店铺不管生意好不好都要交房租、水电费和各种各样的费用而愁眉不展吗？

    做小生意的小老板们，你是否为每天起早贪黑，为养家糊口，做了一、二十年了，生意都无法做大，整天劳碌奔波、碌碌无为吗？

    在单位、公司上班的朋友们，你想过没有，何时你才有月薪五千、一万？而你在你的工作岗位上肯定能平平稳稳的工作一辈子吗？

      打工的朋友，你受够了吗？每天拼命工作，领取的是那微薄的工资，还被人瞧不起！你何时何月才有出头之日？

      朋友！你是否还要远离家乡、远离亲人四处寻找工作或者创业吗，一年难得回一次家，让你的孩子做留守儿童，让你的父母望眼欲穿吗？你还要做多久的异乡游子？

直销行业的朋友，你也想把直销事业做大，公司好、产品好、也许奖金制度也很好。可是你的人脉在那里？您是否为自己虽然不断拼命努力，东奔西跑，却依然无法把团队建立起来而困惑？您是否为虽说做了好长一段时间却依然没有赚钱而心烦意乱？

      
身为直销人，你给自己多少认真了解、选择的机会？
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做各种各样电子商务，还有这样那样平台的朋友！你是否做了一家又一家，家家栽树不开花；上了一当又一当，当当都有新花样；吃了一亏又一亏，亏亏都有新体会？

开淘宝网店的朋友，今天你的网店是否已经是钻石、王冠了，如果不是，你有多少可能在千千万万的网店中脱颖而出？消费者凭什么去你的网店购物？

做保险的朋友，也许你还年轻的时候能力相当的强。那么如果你4、50岁了，当你离开保险公司了呢，你还会有收入吗？保险是造就人的地方，但不是成就人的地方啊！。

刚毕业的大学生们！你的创业道路在哪里？你的工作在哪里？你是否为那份工作有成千上万的人也许比你的学历更高的在竞争，你想想！你能竞争得过吗？

  这一切的一切，朋友！认真想过没有